渠道商的定价策略制定需要考虑多个因素。以下是一些指导思想：
1.了解市场需求：渠道商应该了解市场上的需求，包括顾客的需求和竞争对手的定价策略。如果市场需求量大，渠道商可以定高一些的价格，反之亦然。
2.考虑产品成本：渠道商需要确定其产品的成本，包括制造成本、运输成本、存储成本等等。这些成本需要在定价策略中得到体现。
3.考虑市场定位：渠道商应该了解其产品在市场上的定位。如果产品被定位为高端产品，其定价策略应该反映出这一点。同样，如果产品被定位为低价位产品，其定价策略也应该反映出这一点。
4.考虑渠道商的利润：渠道商需要确保其定价策略能够为其带来足够的利润，以支持其业务的运营和发展。
5.考虑市场反应：渠道商应该密切关注市场对其定价策略的反应。如果市场对其产品的需求下降，渠道商需要考虑调整其定价策略。
总之，渠道商的定价策略制定需要综合考虑多个因素，包括市场需求、产品成本、市场定位、利润和市场反应等等。