制定渠道商的营销策略需要注意以下几点：
1.明确市场定位：首先需要明确产品或服务的市场定位，即定位目标客户、销售渠道和销售区域。这有助于明确要选择哪些渠道商，并为他们制定相应的营销策略。
2.了解渠道商的需求：在制定营销策略之前，需要了解渠道商的需求，包括他们所在的市场、产品或服务的销售情况、客户需求等。只有了解了渠道商的需求，才能制定出更符合实际情况的营销策略。
3.培训和支持：渠道商是公司在市场上的代理商，他们需要得到公司的培训和支持。公司需要为渠道商提供有关产品和服务的培训，以帮助他们更好地销售产品。此外，还需要为渠道商提供销售支持、市场推广支持等。
4.制定激励措施：为了激励渠道商更好地销售产品，公司应该制定相应的激励措施，比如提供销售奖励、返点等。这些激励措施可以激励渠道商积极地推销产品，提高销售业绩。
5.建立良好的合作关系：公司需要与渠道商建立良好的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。只有建立了良好的合作关系，才能促进产品的销售和市场的拓展。
总之，制定渠道商的营销策略需要考虑多方面因素，需要根据实际情况进行具体分析和制定。同时，需要及时跟进和调整策略，以适应市场的变化和渠道商的需求。